工商時報【彭禎伶╱台北報導】

壽險業務員是壽險公司的重要行銷通路，如今年前9月壽險公司業務員貢獻新契約保費達4,049億元，若加上保經代業務員的640億元，約占前3季新契約的48％，為了尋找「新血輪」，各壽險公司都各出奇招，要打入年輕人的世界。

近年業務員人數年年淨增加的富邦人壽表示，今年已淨增加2,300多位業務員，主打富邦是夢想的代名詞，走進校園舉辦各種圓夢講座，

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寒暑假也有企業領袖研習營，以有毅力、敢夢想、肯打拚去打動年輕人，鼓勵他們加入壽險業務員行列，追求不同人生或工作方式。

富邦人壽實際業務員人力已逾2.1萬人次，與國泰人壽相當，但兩家公司業務制度不盡相同，國壽近年則是推動「AG2.0」制度，追求業務員定著率、實際產能等，強調新人是貴精不貴多，兩家增員策略有些不同。

另外一家極為積極增員的壽險公司是三商美邦人壽，就壽險公司的登錄人數來看，9月底

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三商美邦人壽已正式超越新光人壽。

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三商美邦人壽表示，希望明年實際業務員人數破2萬人，過去三商美邦人壽以五月天為代言人，成功吸引不少年輕人加入業

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務員行列，今年則改由女星丁噹為代言人，訴求相對柔性。

三商美邦人壽表示，未來也想強化代言人的熱血程度，也希望持續增加年輕人加入三商美

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邦人壽的業務員陣容。

至於新光人壽則是正在推動「Agent+」計畫，調整業務員的組成方式及要強化產能，因此在人數增加上，目前也不若以往多。

每年初壽險公司都會開出全年增員目標，光是前7大壽險公司就會開出2～3萬人次的業務員職缺，但許多新人未必能通過半年的考核期，加上舊有人員流失，每年實際上淨增加的業務員人數並不多。

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